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收债公司攻战计之抛砖引玉

2018/12/22 23:01:21      点击:
大家对这个成语再熟悉不过了,其也是三十六计中较为好理解的一个用兵策略。原文这样阐述:类以诱之(将一些能够诱惑对方的东西展现出来),击蒙也(于此可以打击被自己的计策和行动诱骗迷糊的对手)。而更多被大家熟知的解释则是为:用自己的一些浅显的知识或者见解,将较为高明之人的独到和有高价值的见解引出。在债务清收中其实运用上都可以遵循这两种释义。下面我们就来分别说一说吧。


    债务的清收都希望用最低的成本收回最完整的的债务,然而面对越来越多顽固和诡计多端的债务人,想用零成本清收债务已经是难上加难了。所以降低成本成为清收中的唯一选择。而针对抛砖引玉这个清收技巧,又要抛砖来收回全部货款,又要降低催收债务的成本,这可是个非常矛盾的事情。所以抛砖引玉在债务清收上遇到的最大问题就是这个“砖”该如何选择。




    承接第一个原文解释,在债务清收中想要运用抛砖引玉,就要拿出一个能够诱惑债务人的东西——砖,这样才能做到引出“玉”的高回报。这个砖的选择往往也成为清收人员的一种困扰,砖太贵不舍得,或者有时达不到效果反会成为赔了夫人又折兵。砖太便宜不起眼达不到效果,更似打水漂。所以在选择砖上首先要了解债务人的性情和癖好,另外要审时度势,顺水推舟。有时还真是舍不得孩子套不住狼,给出一些好处能换来债务的全面清收也算是大功一件。




    再来看第二个释义中的关于拙见引出高见中的砖的选择。这个理解需要案例来为大家展示:深圳某公司的催款人员汇聚一堂,原来公司请来了清债专家与之共同商讨债务清收的策略。其实公司的最本质意图就是“抛砖引玉”一个是领悟清收的道道,一个是调动催收人员的积极性,更重要的是能够从中知道清收的许多良计,这样在接下来的清收中可以自食其力。




    下面给大家介绍一则关于抛砖引玉的清收实例:深圳某公司被客户欠款97万。因为这个客户欠款有个特点就是非要催上个十次八次才能勉强给一点。这回公司决定对这个客户使用清债公司的途径,一次清收,否则战线拉得越大,催收成本越高。




    清债专家接受委托后前往债务人公司。正巧其负责人正在一堆花瓶碎片前扼腕叹息。原来这工艺精美的花瓶是一对,损失一个,另一个也毫无意义。清债专家正好认识一位手工艺者,马上提议为其打造一支一模一样的。负责人以为其只是信口开河,就顺着说:你若能办到,花瓶啥时候和我的这只摆成一对,啥时候支票到位。这本来是一个拖延还款的理由。




    没想到竟然真的被清债专家做到了。一支手工花瓶朋友情谊虽说无价,但是市场价格和清收成本比起来要相差甚远。债务顺利在抛砖引玉的策略下完美收场。这个砖选的恰到好处,又顺理成章。题外,经过债务人的介绍,手工艺者的好几只精美瓶子也被这个债务人高价收购。真是意外之外的收获,也是抛出一块砖引来多块玉啊。